Prometeo es la empresa líder en infraestructura fintech que conecta a corporaciones globales con instituciones financieras de Latinoamérica y Estados Unidos. Nos especializamos en la creación de infraestructura tecnológica innovadora, con un énfasis particular en las Interfaces de Programación de Aplicaciones (APIs) bancarias. Esta tecnología habilita el acceso a la red de conexiones de APIs más grande de la región la cual consta de más de 1500 conexiones a más de 1200 instituciones financieras en 11 países. Con Prometeo, empresas de todo el mundo pueden conectarse a instituciones financieras de una manera más simple, rápida y segura, al mismo tiempo que reducen el trabajo manual y generan eficiencias en sus procesos.

En Prometeo resolvemos y automatizamos el acceso a datos bancarios, validación de cuentas bancarias e iniciación de pagos de cuenta a cuenta.

Descripción del rol:

Como Sales Representative de este mercado, estarás a la vanguardia de nuestra estrategia de crecimiento, con la tarea de conseguir acuerdos comerciales en mercados/verticales clave dentro del país. Tu función no consiste únicamente en vender; se trata de comprender los puntos débiles de los clientes, aprovechar nuestras propuestas de venta y desarrollar acuerdos comerciales. El éxito en este puesto implica colaboración, pensamiento estratégico y una gestión meticulosa de las oportunidades.

Funciones principales:

• Relacionarse con clientes potenciales, comprender sus necesidades , formular ofertas comerciales específicas para abordar sus necesidades concretas y conseguir nuevos negocios.

• Colaborar con las áreas de Marketing y Producto para identificar clientes potenciales y proporcionar información estructurada sobre los mismos, así como identificar nuevas necesidades para clientes existentes.

• Documentar, seguir y analizar el proceso de ventas utilizando la herramienta CRM (Hubspot) para garantizar un proceso de ventas sólido y bien gestionado.

• Mantener, actualizar y ampliar el embudo de ventas, trabajando en estrecha colaboración el resto del equipo de sales y mkt para realizar un seguimiento de los indicadores clave y proporcionar actualizaciones periódicas a la dirección.

• Cumplir con las metas individuales establecidas y colaborar activamente en el cumplimiento de las metas del equipo que integra y de la empresa.

¿Cuáles son los requisitos?

• 5 años de experiencia demostrada en desarrollo comercial y en ventas B2B enterprise.

• Experiencia previa comprobable en este mercado. 

• Se valora haber trabajado en empresas del rubro fintech / openbanking. 

• Dominio demostrado del inglés.

• Conocimientos sólidos de estrategia comercial y apoyo preventa.

• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.

• Experiencia con herramientas CRM, preferiblemente Hubspot.

• Capacidad para colaborar eficazmente con los equipos internos para la incorporación de clientes.